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The Art of Marketing マーケティングの技法

The Art of Marketing マーケティングの技法

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どんな組織・商品でも応用可能 マーケティング活動の全体最適を実現する 「技法」を手に入れる 「個々の施策がバラバラで、有機的に連携していない」 「広告会社などパートナーから望んでいるような提案が来ない」 「チームの意識統一ができていない」 デジタル化の進展やメディア・手法の多様化・細分化が進み、単体の施策でマーケティング活動を成功に導くことは難しくなりました。複雑化する環境下で的確な意思決定を下すために必要なのは、活動全体を俯瞰した「全体最適」の実現です。 本書は、マーケティング活動の全体設計図である「パーセプションフロー®・モデル」の考え方を紹介し、その使い方、つくり方、検証の仕方までを詳細にわたって解説するものです。「パーセプションフロー・モデル」を効果的に活用することで、冒頭に挙げたような、部分最適が引き起こす事態から抜け出すことができます。 マーケティング活動の全体像が俯瞰できる「設計図」 パーセプションフロー・モデルとは、マーケティング活動を目的から実行に至るまで、1枚にまとめた「全体設計図」です。その過程を、消費者の認識(=パーセプション)の変化とともに記していることが最大の特徴です。 本書の筆者である音部大輔氏は、P&Gジャパンのマーケティング本部で駆け出しのマーケターとして消費財ブランドを担当していた当時、このモデルの原型を開発。その後ダノンジャパン、ユニリーバ・ジャパン、日産自動車、資生堂でマーケティング組織を率いる過程でブラッシュアップを続けてきました。現在はアルコール飲料や自動車、医薬品、家電、住宅、学習塾、保険、IP、電力会社、放送局など、ありとあらゆる業態で活用されています。本書は「パーセプションフロー・モデル」について解説する初めての書籍です。 本書の冒頭は、音部氏がブランドマネジャーとして経験した市場再創造の事例(洗剤「アリエール」のケース)、市場導入の事例(消臭剤「ファブリーズ」のケース)を詳細にわたって紹介。「戦略」「マーケティング」「ブランド」などマーケターが理解すべき基本概念についても解説しています。ブランドを担当するマーケターだけでなく、マーケティングチームに参加する広告会社の営業やプランナーにとっても使える一冊です。

ブランディング22の法則

片平秀貴(翻訳)Ries,AlRies,Lauraライズアルライズローラ

東急エージェンシー出版部

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リデルハート戦略論 : 間接的アプローチ

LiddellHart,BasilHenry,SirLiddellHart,BasilHenryほか

原書房

プロパガンダ

A.プラトカニスE.アロンソン社会行動研究会(翻訳)

誠信書房

FACTFULNESS(ファクトフルネス)

オーラ・ロスリングアンナ・ロスリング・ロンランドほかハンス・ロスリング

日経BP

マーケティング22の法則 : 売れるもマーケ当たるもマーケ

新井喜美夫(翻訳)Ries,AlTrout,Jackほかトラウトジャック

東急エージェンシー出版部

マーケティング戦争 : 全米no.1マーケターが教える、勝つための4つの戦術

Ries,AlTrout,Jackほか酒井泰介(翻訳)トラウトジャック

翔泳社

誰のためのデザイン 増補・改訂版

野島久雄D・A・ノーマン伊賀聡一郎安村通晃岡本明

新曜社

ファスト&スロー : あなたの意思はどのように決まるか?

村井章子(翻訳)カーネマンダニエルKahneman,Daniel友野典男

早川書房

戦争論 レクラム版

K.V.クラウゼヴィッツ日本クラウゼヴィッツ学会

芙蓉書房出版

孫子とクラウゼヴィッツ : 米陸軍戦略大学校テキスト

Handel,MichaelI.杉之尾宜生(翻訳)ほか

日本経済新聞出版社

この本には最新版があります。

アフォーダンス

アフォーダンス

佐々木正人

岩波書店

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ガリレオの指 : 現代科学を動かす10大理論

Atkins,PeterWilliamほか斉藤隆央(翻訳)Atkins,P.W.

早川書房

リズムの哲学ノート

山崎正和

中央公論新社

イノベーションの普及

Rogers,EverettMロジャーズエベレット三藤利雄(翻訳)

翔泳社

孫子

金谷治(翻訳)孫子

岩波書店

影響力の武器[第三版]

ロバート・B・チャルディーニ社会行動研究会(翻訳)

誠信書房

ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム

ほか依田光江(翻訳)カレン・ディロンタディ・ホールクレイトン・M・クリステンセン

ハーパーコリンズ・ジャパン

戦術と指揮

松村劭

PHP研究所

ファスト&スロー : あなたの意思はどのように決まるか?

村井章子(翻訳)カーネマンダニエルKahneman,Daniel友野典男

早川書房

戦争の世界史 : 技術と軍隊と社会

McNeilWilliamH.McNeill,WilliamHardyほか高橋均(翻訳)

刀水書房

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